【課程收益】

· 了解組織健康發(fā)展地圖和九大核心系統(tǒng)

· 了解商業(yè)模式的意義、工具、方法和思路

· 通過(guò)學(xué)習(xí)為自己的企業(yè)制定未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃

· 熟悉制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、分配任務(wù)、高效決策、團(tuán)隊(duì)溝通和跨部門合作以及的工具

· 熟悉年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的工具與方法，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)以及自動(dòng)自發(fā)執(zhí)行的能力

· 通過(guò)學(xué)習(xí)可以為自己的組織制定模式與年度計(jì)劃以及可落地的行動(dòng)

· 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)群策群力，共識(shí)愿景，協(xié)同作戰(zhàn)、自動(dòng)自發(fā)執(zhí)行的秘密武器。

【授課對(duì)象】企業(yè)決策層、高層管理者、分公司負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略規(guī)劃部成員以及各部們負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

一、概述：公司健康成長(zhǎng)與戰(zhàn)略

1、未來(lái)的公司與現(xiàn)狀的關(guān)系

2、企業(yè)長(zhǎng)青與卓越關(guān)系的關(guān)系

3、完整的商業(yè)模式地圖是什么樣子？包含哪些因素？邏輯關(guān)系如下圖：

二、引導(dǎo)式商業(yè)模式與落實(shí)五步法具體詳解

1、第一步：統(tǒng)一目標(biāo)——我們想去哪里？

· 集團(tuán)公司戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的整體定位是什么？

· 為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

2、第二步：認(rèn)識(shí)差距——我們準(zhǔn)備好了嗎？

2.1、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

· 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？

· 企業(yè)沒(méi)有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進(jìn)入？

· 反映以上，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些主要領(lǐng)域？

· 新產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些新的機(jī)遇？

2.2關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應(yīng)該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“突破”？

· 如何從市場(chǎng)和產(chǎn)品角度把握制高點(diǎn)？

· 針對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？

· 是否可以利用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

  2.3環(huán)境因素分析

· 外部環(huán)境分析

o 宏觀環(huán)境分析

o 行業(yè)環(huán)境分析

o 社會(huì)文化環(huán)境

o 科技環(huán)境

· 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

o 客戶的變化情況

o 客戶需求的變化

o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

o 產(chǎn)品需求的變化

o 服務(wù)需求的變化

o 非客戶需求的情況

· 企業(yè)內(nèi)部分析

o 公司發(fā)展階段分析

§ 初創(chuàng)期

§ 高速發(fā)展

§ 成熟階段

§ 衰退階段

§ 轉(zhuǎn)型階段

§ 企業(yè)成熟度

§ 組織成熟度

§ 員工成熟度

o 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析

§ 近三年的業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)（是上升/不變/下降）？

§ 利潤(rùn)率

§ 銷售額

§ 資產(chǎn)報(bào)酬率

§ 人均銷售額

§ 人均利潤(rùn)率

§ 人均生產(chǎn)率

· 客戶分析

o 公司的客戶數(shù)量變化情況？

o 最大的客戶占公司銷售額的百分比？

o 最大的6位客戶占公司銷售額的百分比？

o 公司的產(chǎn)品及服務(wù)的成本是否高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

· 產(chǎn)品分析

o 企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）是否有清晰的市場(chǎng)需求定位？

o 產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計(jì)劃

o 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)是否具有創(chuàng)新性

o 是否包含了未來(lái)各種預(yù)測(cè)信息及目標(biāo)

· 管理問(wèn)題及能力分析

o 企業(yè)宗旨與使命是否清晰

o 企業(yè)價(jià)值和愿景是否存在在每個(gè)員工心理

o 業(yè)務(wù)流程是否支撐商業(yè)模式？

o 組織架構(gòu)是否完善與合理？

o 管理流程是否符合戰(zhàn)略規(guī)劃需求？

o 是否具備完善的流程描述文件嗎？

o 公各個(gè)部門或崗位人員是否都了解自己的流程運(yùn)作角色？

o 公司是否已經(jīng)建立起了質(zhì)量保證體系？

o 管理層隊(duì)伍人員情況、專業(yè)性及背景-人才成熟度？

o 是否有正式的培訓(xùn)政策？

o 高管激勵(lì)模式？

第三步：明確路徑——我們需要怎么做？

關(guān)鍵舉措：企業(yè)在未來(lái)3-5年應(yīng)該如何落實(shí)以上戰(zhàn)略？

· 企業(yè)應(yīng)該實(shí)施哪些具體發(fā)展舉措？

· 未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置？

第四步：采取行動(dòng)——我們?nèi)绾喂芾磉^(guò)程？

有效的制定年度計(jì)劃

      戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度計(jì)劃；

· 平衡記分卡與年度計(jì)劃

· 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度計(jì)劃目標(biāo)；

· 共同發(fā)展計(jì)劃8步

· 年度計(jì)劃制定過(guò)程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；

第五步：持續(xù)改進(jìn)：我們?nèi)绾尾拍懿粩嗲斑M(jìn)？

年度計(jì)劃分步詳解

5.1 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

· OGSM-T工具分享

5. 2年度目標(biāo)制定

· 目標(biāo)設(shè)定工具－

· 目標(biāo)的估算

o 目標(biāo)設(shè)定影響因素分析

o 如何平衡業(yè)績(jī)與人才發(fā)展速度

· 預(yù)設(shè)估計(jì)原則

· 目標(biāo)分解

· 用戶滿意度目標(biāo)分解案例分享與討論

o 如何將用戶滿意度指標(biāo)分解為簡(jiǎn)單明確可操作可執(zhí)行

· 目標(biāo)修正

5.3年度計(jì)劃中資源的獲取

· 資源需求分析

· 上下級(jí)溝通與討論

· 形成協(xié)議

三、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定實(shí)際操練與呈現(xiàn)

· 我上級(jí)目標(biāo)是什么？

· 我部門的目標(biāo)是什么？

· 我部門目標(biāo)在上級(jí)部門目標(biāo)中的作用是什么？

· 我需要合作的部門目標(biāo)是什么？

· 我們所有合作的目標(biāo)相加是否可以完成我上級(jí)的目標(biāo)？

· 目前我的年度計(jì)劃是什么？

· 通過(guò)課堂了解，我需要調(diào)整我的那一部分的計(jì)劃？

四、行動(dòng)計(jì)劃陳述及PK環(huán)節(jié)以及行動(dòng)計(jì)劃完善

· 各部門匯報(bào)本小組問(wèn)題解決的行動(dòng)計(jì)劃

· 引導(dǎo)專家和其他小組以及領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑、提問(wèn)（向下問(wèn)WHAT ，向上問(wèn)WHY）

· 完善行動(dòng)策略和計(jì)劃（選出十大優(yōu)質(zhì)想法，投票和建議）