【課程背景】

營銷管理是個復雜的問題，也是個系統(tǒng)問題。當你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問題時，你才是一個管理者。

本課程將結合企業(yè)營銷管理常見的一些問題，以國內外研究最新理論為經，以培訓師的豐富操作經驗為緯，結合生動精彩案例，使學員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握針對營銷體系的構建、營銷人員管理和激勵的原則、方法。

【培訓收益】理解營銷管理者的角色，了解如何建立科學全面的營銷隊伍管理體系和流程

n 通過案例分析與討論，提升學員建設營銷團隊、管理營銷團隊的能力

n 學會處理一些常見的營銷團隊管理問題

n 學習了解營銷激勵管理的方法，學習掌握營銷績效管理技巧和工具

n 行業(yè)內的成功經驗分享和交流

【課程對象】

公司管理層、營銷團隊的管理者、營銷總監(jiān)等

【培訓大綱】

一、企業(yè)營銷架構的生命周期

n 企業(yè)不同的發(fā)展階段任務

n 對營銷管理的要求

n 營銷架構的發(fā)展變化

二、理解營銷管理者的角色

n 崗位認知

n 理解營銷管理者的能力要求

三、營銷體系的建設

n 營銷團隊的架構

n 營銷人員的風格種類

n 不同營銷員工的管理方法

n 營銷人員的培養(yǎng)與發(fā)展

四、營銷過程管理

n 營銷的過程控制

n 營銷目標設定與計劃制定

n 業(yè)績盤問與輔導管理

n 營銷戰(zhàn)略與營銷策略的聯(lián)系

n 營銷的機會漏斗管理

n 營銷的考核

n 遠程營銷管理

五、營銷團隊的激勵

n 營銷激勵的原則

n 營銷激勵的常見誤區(qū)

n 營銷激勵的工具與激勵模式

六、成為卓越的營銷管理者

n 溝通技巧

n 授權管理

n 教練賦能技術

n 遠程管理

七、總結