【課程背景】

     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵,而且供應(yīng)商越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，本課程將為你帶來答案、、、、、、

【課程對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程收益】

1、 明確現(xiàn)階段宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響

2、 掌握企業(yè)四種競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

3、 掌握采購的四種思維

4、 掌握采購價格降不下來的三大原因與采購成本的兩種觀點

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

6、 掌握影響供應(yīng)商定價的三大因素

7、 掌握供應(yīng)商定價的五種方法

8、 掌握供應(yīng)商價格分析的八種方法

9、 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

10、掌握采購成本降低的三大誤區(qū)

11、 掌握四種不同類型物料成本削減策略與方法

【工具/表單】

l 競爭模型與供應(yīng)鏈模型 / 采購四大思維模型 / 波特模型 / 卡拉杰克模型

l SWOT / PEST / VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線

l 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購詢價表 / 供應(yīng)商報價表 

l 成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表

【課程特色】50%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：巨變環(huán)境下企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

一、宏觀環(huán)境分析

1、環(huán)保政策/社保政策/社會老齡化

2、中美貿(mào)易爭端對產(chǎn)業(yè)鏈的影響

3、經(jīng)濟趨勢

二、微觀環(huán)境分析

1、 企業(yè)四大競爭戰(zhàn)略

2、 供應(yīng)鏈 四大供應(yīng)戰(zhàn)略

3、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈 四大采購戰(zhàn)略有效匹配

案例分析：從蘋果手機 / 雷克薩斯

第二講：供應(yīng)商成本與價格分析

一、采購成本競爭優(yōu)勢構(gòu)建

1、 采購價格對財務(wù)指標(biāo)的杠桿作用

2、 采購成本降不下來的三大原因

3、 采購成本兩種觀點

現(xiàn)場討論：采購成本與采購價格之間的關(guān)系

案例分析：供應(yīng)商產(chǎn)品價格構(gòu)成

二、供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

1、企業(yè)經(jīng)營的增值過程：輸入與輸出

2、成本產(chǎn)生過程與成本結(jié)構(gòu)

案例分析：利潤表與成本結(jié)構(gòu)分析

3、不同行業(yè)的成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)

三、供應(yīng)商成本核算方法

1、直接費用VS間接費用

2、固定成本VS變動成本

3、半變動成本VS半固定成本

案例演練：供應(yīng)商A產(chǎn)品成本合理嗎？

4、不可不知的另外四個成本

案例分析：某日資企業(yè)質(zhì)量成本案例

四、供應(yīng)商報價常用方法

1、詢價單

2、影響供應(yīng)商報價的三大因素

3、供應(yīng)商報價常用的五種方法

案例分析： 恒大冰泉 失敗分析

五、有效確保供應(yīng)商報價的真實性與合理性的幾種方法

六、供應(yīng)商成本估算的三種方法

案例分析：某日企成本估算案例

七、判斷供應(yīng)商是否惡意報價的兩大標(biāo)準(zhǔn)

八、面對供應(yīng)商不給成本數(shù)據(jù)的八種方法—價格分析

案例分析：沃爾馬最低價策略分析

          某企業(yè)新型材料采購分析

          某材料科學(xué)簡易算定法分析

九、如何根據(jù)報價進行采購決策

案例分析：購買租賃決策案例

十、與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險的六種方法

十一、與供應(yīng)商議價與定價

1、議價的六大原則

2、采購定價的五種方法

3、處理相同報價三大步驟

案例分析：如何議價與定價

十二、基于不同定價模式的購買的四種策略

第三講：四種不同類型物料采購降本策略與方法

一、卡拉杰克模型--物料分類策略

1、 采購金額分析

2、 供應(yīng)風(fēng)險分析

3、 采購物料四種分類

4、 卡拉杰克模型四象限轉(zhuǎn)換

第一類：關(guān)鍵物料降本：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢

(一) 建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系：價值鏈管理降本

1、定位模型與感知模型結(jié)合-關(guān)系圖譜

2、供需雙方七種關(guān)系定位

3、不同供應(yīng)商關(guān)系采購合作方法

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系案例分析

(二）集中采購

1、 供應(yīng)集成

2、 集中采購模型

案例分析：某石油集團集中采購案例

（三）供應(yīng)商整合

1、 供應(yīng)商多的原因

2、 集中采購的三個階段

3、 集中采購的三大層次

案例分析：424種手套

（四）供應(yīng)商早期參與：價值合作降本

1、供應(yīng)商早期參與的三大層次

2、供應(yīng)商早期參與的具體方法

案例分析：華為MATE10手機案例

（五）JIT或VMI采購法：整合運營降本

1、JIT采購

2、供應(yīng)商管理庫存VMI

案例分析：可口可樂與包裝瓶供應(yīng)商降本案例

（六）改善供應(yīng)商績效：成本合作優(yōu)化降本

1、供應(yīng)商成本績效評估

2、建立供應(yīng)鏈雙贏機制

案例分析：NTI供應(yīng)商績效管理案例

第二類：瓶頸物料降本：如何改善需求性質(zhì)

（一）聯(lián)合采購法—四種聯(lián)合采購法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購案例

（二）開發(fā)新技術(shù)，新工藝，新材料降本

案例分析：ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

（三）價值工程/價值分析降本

案例分析：高路潔牙膏如何運用VE/VA降低成本分析

（五）供應(yīng)商 質(zhì)量改善降本

案例分析：NTI玻璃蓋改善

第三類：杠桿物料降本：如何利用供應(yīng)商之間的競爭

（一）招投標(biāo)降本

1、招投標(biāo)原則與流程

2、招投標(biāo)實施方法

3、招投標(biāo)各階段的難點

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

（二）目標(biāo)成本法降本

1、目標(biāo)成本法實施的三大階段

2、目標(biāo)成本法實施的三大注意點

案例分析：日本豐田汽車案例

（三）競爭性談判法降本

1、競爭性談判的三大基礎(chǔ)

2、競爭性談判的兩大原則

3、競爭性談判五大策略

案例分析：宜家采購競爭性談判案例

（四）利用學(xué)習(xí)曲線降本

案例計算：第十天時小時產(chǎn)能應(yīng)是多少？

（五）反向拍賣與競價

案例分析：某國企反向拍賣案例

（六）全球采購降本

案例分析：沃爾馬全球采購策略

第四類：日常物料降本：如何全方位管理開支

(一）簡化內(nèi)部流程

案例分析：某企業(yè)采購流程優(yōu)化

(二) 第三方采購/非核心采購?fù)獍当?/span>

案例分析：某機械企業(yè)第三方采購案例

(三) 定時/定時采購  

總結(jié)，答疑！